Dictionar
11/05/2021 2022-08-17 18:09Dictionar
- A/B Testing
- ABC/FMC - Fii mereu conectat
- Account-Based Everything (ABE) / Account-Based Revenue (ABR)
- Abordare la cald
- Above-the-Fold
- Accelerarea vânzărilor
- Account-Based Marketing (ABM)
- Account Executive (AE)
- Achiziții
- Acord
- Acord de cumpărare de acțiuni (SPA)
- Acord de servicii de marketing
- Acord privind nivelul serviciilor (SLA)
- Acordul acționarilor (SHA)
- Activarea vânzărilor
- Activități fără legătură cu vânzările (NSAs)
- Activități legate de vânzări
- Adaos brut
- AIDA/ CIDA
- Amânarea obiecției
- Amortizare/ Eșalonare
- An fiscal
- Analitica predictivă
- Angajament
- Antrenor în vânzări
- Apel cald
- Apel de descoperire
- Apel intrat
- Apelant
- Apelare la rece
- Apeluri
- Apeluri de vânzări
- API
- Atmosfera de cumpărare
- Autodialer
- Autoklose
- Automatizare e-mailuri
- Automatizarea vânzărilor
- Autoresponder
- Avans
- Avans la comisionul din vânzări
- Avans salariu
- Avantaj
- Aversiunea față de pierdere
- B2B
- B2B (Business to Business)
- B2C
- B2C (Business to Customer)
- B2C2B
- B2C2B (Business to Consumer to Business)
- Back-out
- Balena
- Balena (sau balena albă)
- BANT
- BANT (buget, autoritate, nevoie și sincronizare)
- BANT pentru validarea interesului SaaS
- Bell-Shaped Curve
- Beneficiu
- Black Hat
- Blacklisting
- Bonus
- Borcanul cu miere
- Bounce Rate
- Brag Book/ Portofoliu
- Bulk Email
- Business Intelligence
- Buyer’s Journey
- Calea spre conversie
- Call-Blocks
- Call to Action (CTA)
- Canale de vânzare
- Capital propriu
- Capitalizare software
- Card obiective
- Cash Flow
- Câștig total
- Câstigurile în grafic / Câstigurile în target (OTE)
- Cele patru etape de învățare
- Cerere de furnizare (RFT)
- Cerere de informații (RFI)
- Cerere de ofertă
- Cerere de ofertă (RFQ)
- Cerere de propunere (RFP)
- Churn
- Churn Rate
- Ciclul de achiziție a produsului
- Ciclul de vânzări
- Claw-back
- Client
- Client a cărui interes a fost validat pentru vânzare
- Client curent
- Client DOA
- Client a cărui interes a fost validat pentru vânzare (SQL)
- Client nou
- Client potențial
- client potențial interesat în marketing
- Client potențial interesat în marketing (MQL)
- Client validat pentru produs (PQL)
- Clienți fără potențial
- Clienți potențial interesați în marketing (MQLs)
- Closing Ratio
- CLV istoric
- CLV predictiv
- Comandă (PO)
- Comision
- Comision direct
- Companie
- Companie mare
- Comportamentul cumpărătorului
- Pipeline ponderat
- Consumator
- Cont
- Contactare
- Conținut
- Conținut generat de utilizator (UGC)
- Conținut restricționat
- Contracararea obiecțiilor
- Conturi cheie
- Conturi deschise
- Conversie
- Cost per afișare
- Cost per click (CPC)
- Costul cu marfa vândută (COGS) / Costul de producție
- Costul de achiziție a clienților (CAC)
- Creanțe/ Datorii
- Criteriile de cumpărare
- CRM analitic
- CRM colaborativ
- CRM operational
- Cumpărător
- Cupon pentru următoarea achiziție
- Customer Lifetime Value
- Data-Mining
- Date
- Date mari
- Date structurate
- Days to Term Sheet
- Debite
- Declanșatoare
- Declanșator dublu
- Declarația de lucru (SOW)
- Declarație de poziționare
- Declarație de valoare
- Deduplicare
- Definiția tehnică a vânzării
- Definiția vânzării
- Demo
- Departamentul de prevenire în vânzări
- Depășirea obiecțiilor
- Descoperire
- DevOps
- Director de vânzări
- Director general
- Directori de nivel C (D)
- Doing Business As
- Dolar per client
- Dolar per vânzare
- Domeniu de nivel superior (TDL)
- Drepturi majoritare
- Drepturi Pro-Rata
- Drip Campaign
- Drive-By
- E-Commerce
- E-mail BASHO
- E-mail cald
- E-mail la rece
- EBITDA/ Venituri brute
- Economie de unitate
- Eliminarea duplicatelor
- EOD
- EOM
- EOQ
- EOY
- ESP
- Etapă
- Evaluarea nevoilor
- Experiența clientului (CX)
- Experiența utilizatorului (UX)
- FAB
- Factor de decizie
- Firmographic
- Firmographics
- Fluxul tranzacțiilor
- Formula BAB
- Fortune 500
- Fost client
- FUD
- Furnizor independent de software (ISV)
- Garanție
- Gatekeeper
- Generarea cererii
- Generarea de potențiali clienți/ oportunități
- Gest de apreciere a recomandării
- GPCTBA / C&I
- Hyperlink
- Igiena listei
- Îmbunătățire
- Implicarea angajatului
- În afara graficului
- Inbound Marketing
- Încheie o tranzacție și dezvoltă
- Încheiere
- Încheierea tranzacției
- Încheierea unei tranzacții
- Indicatori
- Indicatori cheie de performanță (KPIs)
- Influencer
- Influențe primare
- Informare la rece
- Infrastructura ca serviciu (IaaS)
- Inginer de vânzări
- Înscriere
- Întalnirea de luni dimineață
- Inteligență artificială (AI)
- Intenția de cumpărare
- Interfață pentru programarea de aplicații (API)
- Interfața utilizatorui (UI)
- Intrări
- Întrebare închisă
- Întrebări esențiale
- Întreprinderi mijocii
- Întreținerea potențialilor clienți
- Introducere date / Prelucrare
- Învățare automată
- Investiții strategice / bani inteligenți / capital de risc corporativ (CVC)
- Investitor acreditat
- Izolare
- Joe Job
- Kickers
- LAIR
- Landing Page
- Legatură
- Legea compensației
- Legea mediilor
- Liderul pierderii
- Linia de cumpărare
- Livrabile
- Livrare directă
- Low Hanging Fruit
- LTV: CAC (Valoarea de viață vs achiziția clientului)
- Managementul ciclului de viata al produsului (PLM)
- Managementul relației cu clienții (CRM)
- Managementul relațiilor de afaceri (RBM)
- Managementul teritoriului
- Manager de vânzări
- Marja
- Marja de profit
- Marketing
- Marketing cu răspuns direct
- Marketing prin e-mail
- Mașină virtuală (VM)
- Media vânzărilor / Prețul de vânzare (ASP)
- Menționarea numelui
- Mesagerie
- Mesaj de La revedere
- Mesaje InMail
- Metodologia vânzărilor
- Mijlocul pâlniei
- Mijlocul palniei (MiFu)
- Modalitatea de plată
- Modelul de vânzări Challenger
- Natural Language Processing (NLP)
- Negociere
- Net X
- Newsletter
- Nivel-C / Suita-C
- Numele afișat
- Obiecția
- Obiectivele prezentărilor
- Ofertă publică inițială
- Ofertă publică inițială (IPO)
- Oglindire
- Onboarding
- OOO
- Operațiuni de vânzare
- Oportunitate
- Oportunitate de vânzări
- Oportunitate validată
- Oportunități închise
- Optimizare
- Organizația Profesională a Angajatorilor (PEO)
- Orizontal
- Outbound Sales
- Pachet de vânzare
- Palnie de vânzări
- Părte interesată
- Partea de sus a pâlniei (ToFu)
- Partea inferioară a pâlniei (BoFu)
- Partener distribuție
- Parteneriate de vânzări
- Perioada de acomodare
- Perioada de instruire
- Personalizare
- Perspectiva A
- Phishing
- Piața disponibilă ce poate fi abordată (SAM)
- Piața realizabilă ce poate fi utilizată (SOM)
- Piața totală adresabilă (TAM)
- Piața totală disponibilă
- Pipe-Line
- Planificarea resurselor companiei (ERP)
- Planul de creștere a performanței
- Planul de intrare pe piață
- Plată
- Platforma de automatizare a marketingului
- POC
- Presidents Club
- Pressure Sales Words
- Preț
- Prevenirea anulării
- Prezentare
- Prezentare de vânzări
- Prezentare de vânzări (sau demonstrație de vânzări)
- Price-Build-Up
- Pro-Rata
- Proces de livrare
- Procesul de adopție
- Procesul de cumpărare / ciclul de cumpărare
- Procesul de vânzare
- Productivitatea vânzărilor
- Produs
- Produs minim viabil (MVP)
- Profil
- Profilul clientului ideal (ICP)
- Profilul cumpărătorului
- Prognoză
- Programe și obiceiuri
- Programul de stimulare Goal-D Card
- Proiectare de e-mail adaptabil
- Propunere de valoare
- Prospect în vânzări
- Prospectarea
- Prospectarea clienților
- Punct de contact
- Punct nevralgic
- Punct unic de vânzare / Propunere (USP)
- Punct unic de vânzare (USP)
- Puppy Dog Close
- Puppy Dog Closing
- Push Counter
- Ramp Up
- Randamentul investiției
- Randamentul investiției (ROI)
- Rapoarte analitice
- Raport bazat pe nume
- Rata de click (CTR)
- Rata de conversie
- Rata de conversie a inregistrarilor
- Rata de conversie din utilizatori înregistrați în utilizatori plătitori
- Rata de creștere anuală compusă
- Rata de pierdere a clienților
- Rată de răspuns
- Rata de retenție
- Rata prezentărilor
- Reapelare
- Recomandare
- Recomandări ale clienților curenți
- Recrutor
- Reducere
- Referința de bază
- Regretul cumpărătorului
- Regula de reciprocitate
- Rentabilitate
- Reprezentant de dezvoltare a vânzărilor
- Reprezentant de vânzări interne
- Reprezentat de vânzări de teren
- Responsabil cu dezvoltarea afacerii
- Retargetare
- Rezervări
- Ride-Along
- Roluri în vânzări
- SaaS
- Șablon
- Salariu de baza
- Sales Bundle
- Sales Champion
- Sales Kickoff
- Sandbagging
- Sandler Training
- Satisfacția clientului
- Scadență
- Scenariu
- Scorul clienților potențiali
- Scorul net al promoterului (NPS)
- Scraping
- Secvența de vânzări
- Segmentare
- Selling the Sizzle
- Semnalare
- Semnalul de cumpărare
- Semnătura
- Sender Policy Framework (SPF)/Domain Keys Identified Mail (DKIM)
- SEO
- Set de întâlniri
- Single Sign-On (SSO)
- Sistem de înregistrare (SOR)
- Sistemele IVR
- Sistemul de urmărire a aplicantului
- Smarketing
- Smile and Dial
- Software ca serviciu (SaaS)
- Soluție
- Sound Bite
- Spam
- Specialist dezvoltare rețea de clienți
- Spiff
- Spoofing
- SQL-uri
- Statistici de vânzări vitale
- Strategie de intrare pe piață
- Structură organizațională
- Subiect
- Subject Matter Expert (SME)
- Suficiența traseelor de vânzări
- SWOT
- Target
- Târguri
- Temperature Questions
- Teritoriu
- Teritoriu de vânzări
- Teritoriul protejat
- Testarea conceptului (POC)
- Testul Champion / Challenger
- Time Bandits
- Timpul ucide toate ofertele
- Tire-Kicker
- Touches
- Touchpoints
- Training de vânzări
- Tranșe
- Tranzacții câștigate
- Tranzacții pierdute
- Traseul vânzărilor
- Tratarea obiecțiilor la finalizarea tranzacțiilor
- Trimestru
- Triunghiul valorii
- Unicorn
- Unitate globală de afaceri
- Up and to the Right
- Upsell
- Upselling
- Urmărirea e-mailurilor
- Utilizator
- Validarea interesului clienților potențiali
- Validarea noilor clienți
- Valoare medie pe vânzare (ADPS)
- Valoare pe viață (LTV)
- Valoare totală platită (TVPI)
- Valoarea activului net (NAV)
- Valoarea duratei de viață a clientului
- Valoarea justă de piață (FMV)
- Valoarea medie a contractului (VMC)
- Valoarea netă a contractelor noi
- Vânzare bazată pe emoție
- Vânzare complexă
- Vânzare încrucișată
- Vânzare laterală
- Vânzare rațională
- Vânzare SPIN
- Vânzarea de soluții
- Vânzarea este un joc al numerelor
- Vânzări directe
- Vânzări, generale și administrative (SG&A)
- Vânzări inbound
- Vânzări interne
- Vânzari suplimentare către clienții curenți
- Venituri
- Venituri anuale recurente (ARR)
- Venituri prognozate
- Venituri recurente lunare
- Vertical
- Viteza cu care intră potențialii clienți (ISV)
- White Hat
- White Label
- WIIFM
- Wireframes
- X-Ineficiență
- Xenocurrency
- Year to Date Net Income
- Zeroed Out
- Zi pe teren
© 2023 Club360. Toate drepturile rezervate.
Ask ChatGPT
Set ChatGPT API key
Find your Secret API key in your ChatGPT User settings
and paste it here to connect ChatGPT with your Tutor LMS website.
error: Content is protected !!