Dictionar
11/05/2021 2022-08-17 18:09Dictionar
- A/B Testing
- ABC/FMC - Fii mereu conectat
- Account-Based Everything (ABE) / Account-Based Revenue (ABR)
- Abordare la cald
- Above-the-Fold
- Accelerarea vânzărilor
- Account-Based Marketing (ABM)
- Account-Based Selling (ABS)
- Account Executive (AE)
- Achiziții
- Acord
- Acord de cumpărare de acțiuni (SPA)
- Acord de servicii de marketing
- Acord privind nivelul serviciilor (SLA)
- Acordul acționarilor (SHA)
- Activarea vânzărilor
- Activități fără legătură cu vânzările (NSAs)
- Activități legate de vânzări
- Adaos brut
- AIDA/ CIDA
- Amânarea obiecției
- Amortizare/ Eșalonare
- An fiscal
- Analitica predictivă
- Analiza predictivă
- Angajament
- Antrenor în vânzări
- Antreprenor în rezidență (EIR)
- Apel cald
- Apel de descoperire
- Apel intrat
- Apelant
- Apelare la rece
- Apeluri
- Apeluri de vânzări
- API
- Atmosfera de cumpărare
- Autodialer
- Autoklose
- Automatizare e-mailuri
- Automatizarea vânzărilor
- Autoresponder
- Avans
- Avans la comisionul din vânzări
- Avans salariu
- Avantaj
- Aversiunea față de pierdere
- B2B
- B2B (Business to Business)
- B2C
- B2C (Business to Customer)
- B2C2B
- B2C2B (Business to Consumer to Business)
- Back-out
- Balena
- Balena (sau balena albă)
- BANT
- BANT (buget, autoritate, nevoie și sincronizare)
- BANT pentru validarea interesului SaaS
- Bell-Shaped Curve
- Beneficiu
- Black Hat
- Blacklisting
- Bluebird
- Bonus
- Borcanul cu miere
- Bounce Rate
- Brag Book/ Portofoliu
- Bulk Email
- Business Intelligence
- Buyer’s Journey
- Calea spre conversie
- Call-Blocks
- Call to Action (CTA)
- Canale de vânzare
- Capital propriu
- Capitalizare software
- Card obiective
- Cash Flow
- Câștig total
- Câstigurile în grafic / Câstigurile în target (OTE)
- Cele patru etape de învățare
- Cerere de furnizare (RFT)
- Cerere de informații (RFI)
- Cerere de ofertă
- Cerere de ofertă (RFQ)
- Cerere de propunere (RFP)
- Churn
- Churn Rate
- Ciclul de achiziție a produsului
- Ciclul de vânzări
- Claw-back
- Client
- Client a cărui interes a fost validat pentru vânzare
- Client curent
- Client DOA
- Client a cărui interes a fost validat pentru vânzare (SQL)
- Client nou
- Client potențial
- client potențial interesat în marketing
- Client potențial interesat în marketing (MQL)
- Client validat pentru produs (PQL)
- Clienți fără potențial
- Clienți potențial interesați în marketing (MQLs)
- Closing Ratio
- CLV istoric
- CLV predictiv
- Comandă (PO)
- Comision
- Comision direct
- Companie
- Companie mare
- Comportamentul cumpărătorului
- Pipeline ponderat
- Consumator
- Cont
- Contactare
- Conținut
- Conținut generat de utilizator (UGC)
- Conținut restricționat
- Contracararea obiecțiilor
- Conturi cheie
- Conturi deschise
- Conversie
- Cost per afișare
- Cost per click (CPC)
- Costul cu marfa vândută (COGS) / Costul de producție
- Costul de achiziție a clienților (CAC)
- Creanțe/ Datorii
- Criteriile de cumpărare
- CRM analitic
- CRM colaborativ
- CRM operational
- Cumpărător
- Cupon pentru următoarea achiziție
- Customer Lifetime Value
- Data-Mining
- Date
- Date mari
- Date structurate
- Days to Term Sheet
- Debite
- Declanșatoare
- Declanșator dublu
- Declarația de lucru (SOW)
- Declarație de poziționare
- Declarație de valoare
- Deduplicare
- Definiția tehnică a vânzării
- Definiția vânzării
- Demo
- Departamentul de prevenire în vânzări
- Depășirea obiecțiilor
- Descoperire
- DevOps
- Director de vânzări
- Director general
- Directori de nivel C (D)
- Doing Business As
- Dolar per client
- Dolar per vânzare
- Domeniu de nivel superior (TDL)
- Dreptul de prim refuz (ROFR sau RFR)
- Drepturi majoritare
- Drepturi Pro-Rata
- Drip Campaign
- Drive-By
- E-Commerce
- E-mail BASHO
- E-mail cald
- E-mail la rece
- EBITDA/ Venituri brute
- Economie de unitate
- Eliminarea duplicatelor
- EOD
- EOM
- EOQ
- EOY
- ESP
- Etapă
- Evaluarea nevoilor
- Experiența clientului (CX)
- Experiența utilizatorului (UX)
- FAB
- Factor de decizie
- Firmographic
- Firmographics
- Fluxul tranzacțiilor
- Formula BAB
- Fortune 500
- Fost client
- FUD
- Furnizor independent de software (ISV)
- Garanție
- Gatekeeper
- Generarea cererii
- Generarea de potențiali clienți/ oportunități
- Gest de apreciere a recomandării
- GPCTBA / C&I
- Hyperlink
- Igiena listei
- Îmbunătățire
- Implicarea angajatului
- În afara graficului
- Inbound Marketing
- Încheie o tranzacție și dezvoltă
- Încheiere
- Încheierea tranzacției
- Încheierea unei tranzacții
- Indicatori
- Indicatori cheie de performanță (KPIs)
- Influencer
- Influențe primare
- Informare la rece
- Infrastructura ca serviciu (IaaS)
- Inginer de vânzări
- Înscriere
- Întalnirea de luni dimineață
- Inteligență artificială (AI)
- Intenția de cumpărare
- Interfață pentru programarea de aplicații (API)
- Interfața utilizatorui (UI)
- Intrări
- Întrebare închisă
- Întrebări esențiale
- Întreprinderi mijocii
- Întreținerea potențialilor clienți
- Introducere date / Prelucrare
- Învățare automată
- Investiții strategice / bani inteligenți / capital de risc corporativ (CVC)
- Investitor acreditat
- Izolare
- Joe Job
- Kickers
- LAIR
- Landing Page
- Legatură
- Legea compensației
- Legea mediilor
- Liderul pierderii
- Linia de cumpărare
- Livrabile
- Livrare directă
- Low Hanging Fruit
- LTV: CAC (Valoarea de viață vs achiziția clientului)
- Managementul ciclului de viata al produsului (PLM)
- Managementul relației cu clienții (CRM)
- Managementul relațiilor de afaceri (RBM)
- Managementul teritoriului
- Manager de vânzări
- Marja
- Marja de profit
- Marketing
- Marketing cu răspuns direct
- Marketing prin e-mail
- Mașină virtuală (VM)
- Media vânzărilor / Prețul de vânzare (ASP)
- Menționarea numelui
- Mesagerie
- Mesaj de La revedere
- Mesaje InMail
- Metodologia vânzărilor
- Mijlocul pâlniei
- Mijlocul palniei (MiFu)
- Modalitatea de plată
- Modelul de vânzări Challenger
- Natural Language Processing (NLP)
- Negociere
- Net X
- Newsletter
- Nivel-C / Suita-C
- Numele afișat
- Obiecția
- Obiectivele prezentărilor
- Ofertă publică inițială
- Ofertă publică inițială (IPO)
- Oglindire
- Onboarding
- OOO
- Operațiuni de vânzare
- Oportunitate
- Oportunitate de vânzări
- Oportunitate validată
- Oportunități închise
- Optimizare
- Organizația Profesională a Angajatorilor (PEO)
- Orizontal
- Outbound Sales
- Pachet de vânzare
- Palnie de vânzări
- Părte interesată
- Partea de sus a pâlniei (ToFu)
- Partea inferioară a pâlniei (BoFu)
- Partener distribuție
- Parteneriate de vânzări
- Perioada de acomodare
- Perioada de instruire
- Personalizare
- Perspectiva A
- Phishing
- Piața disponibilă ce poate fi abordată (SAM)
- Piața realizabilă ce poate fi utilizată (SOM)
- Piața totală adresabilă (TAM)
- Piața totală disponibilă
- Pipe-Line
- Planificarea resurselor companiei (ERP)
- Planul de creștere a performanței
- Planul de intrare pe piață
- Plată
- Platforma ca serviciu (PaaS)
- Platforma de automatizare a marketingului
- POC
- Presidents Club
- Pressure Sales Words
- Preț
- Prevenirea anulării
- Prezentare
- Prezentare de vânzări
- Prezentare de vânzări (sau demonstrație de vânzări)
- Price-Build-Up
- Pro-Rata
- Proces de livrare
- Procesul de adopție
- Procesul de cumpărare / ciclul de cumpărare
- Procesul de vânzare
- Productivitatea vânzărilor
- Produs
- Produs minim viabil (MVP)
- Profil
- Profilul clientului ideal (ICP)
- Profilul cumpărătorului
- Prognoză
- Programe și obiceiuri
- Programul de stimulare Goal-D Card
- Proiectare de e-mail adaptabil
- Propunere de valoare
- Prospect în vânzări
- Prospectarea
- Prospectarea clienților
- Punct de contact
- Punct nevralgic
- Punct unic de vânzare / Propunere (USP)
- Punct unic de vânzare (USP)
- Puppy Dog Close
- Puppy Dog Closing
- Push Counter
- Ramp Up
- Randamentul investiției
- Randamentul investiției (ROI)
- Rapoarte analitice
- Raport bazat pe nume
- Rata de click (CTR)
- Rata de conversie
- Rata de conversie a inregistrarilor
- Rata de conversie din utilizatori înregistrați în utilizatori plătitori
- Rata de creștere anuală compusă
- Rata de pierdere a clienților
- Rată de răspuns
- Rata de retenție
- Rata prezentărilor
- Reapelare
- Recomandare
- Recomandări ale clienților curenți
- Recrutor
- Reducere
- Referința de bază
- Regretul cumpărătorului
- Regula de reciprocitate
- Rentabilitate
- Reprezentant de dezvoltare a vânzărilor
- Reprezentant de vânzări interne
- Reprezentat de vânzări de teren
- Responsabil cu dezvoltarea afacerii
- Retargetare
- Rezervări
- Ride-Along
- Roluri în vânzări
- SaaS
- Șablon
- Salariu de baza
- Sales Bundle
- Sales Champion
- Sales Kickoff
- Sandbagging
- Sandler Training
- Satisfacția clientului
- Scadență
- Scenariu
- Scorul clienților potențiali
- Scorul net al promoterului (NPS)
- Scraping
- Secvența de vânzări
- Segmentare
- Selling the Sizzle
- Semnalare
- Semnalul de cumpărare
- Semnătura
- Sender Policy Framework (SPF)/Domain Keys Identified Mail (DKIM)
- SEO
- Set de întâlniri
- Siloed
- Silos
- Single Sign-On (SSO)
- Sistem de înregistrare (SOR)
- Sistemele IVR
- Sistemul de urmărire a aplicantului
- Smarketing
- Smile and Dial
- Software ca serviciu (SaaS)
- Soluție
- Sound Bite
- Spam
- Specialist dezvoltare rețea de clienți
- Spiff
- Spoofing
- SQL-uri
- Statistici de vânzări vitale
- Strategie de intrare pe piață
- Structură organizațională
- Subiect
- Subject Matter Expert (SME)
- Suficiența traseelor de vânzări
- SWOT
- Target
- Târguri
- Temperature Questions
- Teritoriu
- Teritoriu de vânzări
- Teritoriul protejat
- Testarea conceptului (POC)
- Testul Champion / Challenger
- Time Bandits
- Timpul ucide toate ofertele
- Tire-Kicker
- Touches
- Touchpoints
- Training de vânzări
- Tranșe
- Tranzacții câștigate
- Tranzacții pierdute
- Traseul vânzărilor
- Tratarea obiecțiilor la finalizarea tranzacțiilor
- Trimestru
- Triunghiul valorii
- Unicorn
- Unitate globală de afaceri
- Up and to the Right
- Upsell
- Upselling
- Urmărirea e-mailurilor
- Utilizator
- Validarea interesului clienților potențiali
- Validarea noilor clienți
- Valoare medie pe vânzare (ADPS)
- Valoare pe viață (LTV)
- Valoare totală platită (TVPI)
- Valoarea activului net (NAV)
- Valoarea duratei de viață a clientului
- Valoarea justă de piață (FMV)
- Valoarea medie a contractului (VMC)
- Valoarea netă a contractelor noi
- Vânzare bazată pe emoție
- Vânzare complexă
- Vânzare încrucișată
- Vânzare laterală
- Vânzare rațională
- Vânzare socială
- Vânzare SPIN
- Vânzarea de soluții
- Vânzarea este un joc al numerelor
- Vânzări directe
- Vânzări, generale și administrative (SG&A)
- Vânzări inbound
- Vânzări interne
- Vânzari suplimentare către clienții curenți
- Venituri
- Venituri anuale recurente (ARR)
- Venituri lunare recurente (MRR)
- Venituri prognozate
- Venituri recurente lunare
- Vertical
- Viteza cu care intră potențialii clienți (ISV)
- White Hat
- White Label
- WIIFM
- Wireframes
- X-Ineficiență
- Xenocurrency
- Year to Date Net Income
- Zeroed Out
- Zi pe teren
