O interpretare modernă a unui concept oarecum depășit “Always Be Closing”, care presupune ca procesul de vânzare ar trebui să se finalizeze cu încheierea unei tranzacții. Aceasta strategie agresivă a fost înlocuită cu o abordare mai actuală conform căreia este esențial să interacționezi cu clienții potențiali, cu persoanele de decizie, cu influencerii din domeniu, cu speakerii sau cu potențiali parteneri de afaceri, precum și să dezvolți relații solide cu aceștia. Întrucât ne regăsim într-o eră a vânzărilor sociale, cu cât rețeaua dvs. de conexiuni este mai extinsă, cu atât veți avea mai mult succes. Astfel, acest ABC 2.0 va conduce în mod natural la încheierea unui număr mai mare de deal-uri într-un timp mai scurt.