Un clientpotențial care nu are intenția reală de a cumpăra – de obicei nu are bugetul necesar, nevoia sau autoritatea pentru a lua o decizie de cumpărare. Un astfel de client vă va irosi timpul, chiar dacă acesta poate fi cu adevărat interesat de produsul sau serviciul dvs., motiv pentru care este esențial să îl identificați din timp.