O serie de posibili candidați care se presupune că vor cumpăra într-un anumit interval de timp. Este un proces pas cu pas pentru a converti un client nou în client platitor pe care agenții de vânzări trebuie să îl parcurgă, o prezentare vizuală a procesului de vânzări în cazul în care există un aranjament de oportunități deschise bazat pe stadiul în care se află fiecare dintre acestea în procesul de vânzare.