Description
O strategie de vânzări bine pusă la punct este cheia succesului oricărei afaceri, creând bazele unui proces de vânzare coerent și eficient. Club360 vă oferă în acest document o structurare a etapelor elaborării unei astfel de strategii, prezentate sub forma unei liste de verificare.
Strategia de vânzări detaliază modul în care o companie își va vinde produsele și serviciile. Acesta răspunde la următoarele întrebări:
- Ce vom vinde?
- Cui vom vinde?
- Ce metode vom folosi pentru a vinde?
Dincolo de abordarea clară, planificată și structurată a procesului de vânzare, elaborarea strategiei contribuie la identificarea și gestionarea din timp a riscurilor sau problemelor majore ce pot fi dificil de soluționat odată ce apar în perioada de implementare.