Arhive Prospectare de Piață

tehnici de vânzări prin telefon, despre vânzări prin telefon, discurs de vânzări, script de vânzăr, modalități de convingere clienți, metode de convingere a unui client, indicatori de performanță în vânzări, criterii de performanțâ în vânzări, performanța firmei, performanța economică, obiective în vanzare, scop al vânzării, contracte cu institutiile publice, b2g, vanzarea b2g, procesul de , planul de, plan de, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , tehnici de vânzare în, rolul vânzătorului în , ce înseamnă, procesul de negociere, a unui produs, managementul, cuvinte care atrag în, tehnici de, metode de , plan de, promovare, comunicare, abordare, strategii, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, previziunea, creșterea, plan de creștere a, volumului, volumul , vânzărilor, vânzări, vânzare-cumpărare, curs, avansate, în magazin, prospectarea, prospectare, nevoile, pieței, cliențilora pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, agent, agenți, de vânzări, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientuli prin telefon,

06/05/2021

Vânzarea telefonică inteligentă

Apelarea la rece tradițională nu funcționează. Sarcina agentului de vânzări este de a vorbi cu potențialii clienți. Majoritatea agenților de vânzări se tem de apelurile reci. Creșterea afacerii depinde de prospectarea telefonică. Tactica telefonică numită „apelarea inteligentă” este cel mai eficient mod de a contacta un număr maxim de potențiali clienți. Tratați întotdeauna interlocutorii cu respect și curtoazie; pot fi de mare ajutor. Nu prezentați niciodată ceea ce trebuie să vindeți până nu vă convingeți de dorința prospecților. Adunați cât mai multe informații despre prospectul dumneavoastră înainte de a apela. Vorbiți întotdeauna într-un stil simplu, conversațional. Dezvoltați arta subtilă a utilizării pauzelor conversaționale pentru a vă stimula prospecții să vorbească mai mult. Opriți apelurile la rece, porniți apelarea inteligentă Majoritatea …

gestionarea clienților, analiza clienților, managementul vânzărilor, managementul clienților, managementul comercial, reorganizarea vânzărilor, activitatea de vânzări, agenții de vânzări de pe teren, eficientizarea vânzărilor, creșterea vânzărilor, strategii de creștere a vânzărilor, statisticile vânzărilor, scenarii analitice, încorporarea scenariilor analitice în procesul de vânzare, modalități de convingere clienți, metode de convingere a unui client, indicatori de performanță în vânzări, criterii de performanțâ în vânzări, performanța firmei, performanța economică, obiective în vanzare, scop al vânzării, contracte cu institutiile publice, b2g, vanzarea b2g, planul de vânzări, obiective, procesul de vânzare, întrebări în procesul de vânzare, negocierea în procesul de vânzare cumpărare, procesul de vânzare-cumpărare, procesul de vânzări, elemente cheie în procesul de vânzare, primul pas din procesul de vânzare, ce este procesul de vânzare, tehnici de vânzare în procesul de negociere, rolul vânzătorului în procesul de vânzare, online, a unui produs, avansate, managementul vânzărilor, curs, creșterea vânzărilor, metode, pas cu pas, prospectarea, pieței, clienților, în vânzări, prospectare piață, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, în română, marketing, online, proactivă, contract prospectare piață, definiție prospectare, tehnici de prospectare, metode de prospectare a pieței referat, plan de prospectare, tehnici de prospectare fară referință, ce înseamnă prospectare, agenți de vânzări, tehnici de vânzări, prin telefon, agent de vânzări, aida, b2b, tehnici de comunicare în vânzări, tehnici de abordare în vânzări, tehnici de promovare a vânzărilor, creșterea vânzărilor metode, creșterea vânzărilor în magazin, creșterea vânzărilor online, strategii creșterea vânzărilor, trucuri pentru creșterea vânzărilor, obiective pentru creșterea vânzărilor, obiective creșterea vânzărilor, plan de creștere a vânzărilor, creșterea volumului vânzărilor, volumul vânzărilor, licitații publice seap, cuvinte care atrag în vânzare, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

04/05/2021

Prospectarea dusă la extrem

Prospectarea este esențială pentru succesul vânzărilor, dar poate fi dificilă. Agenților de vânzări nu le place să întrerupă prospecții, iar prospecților nu le place să fie întrerupți. Cu cât generează mai mulți clienți potențiali pentru a-și alimenta procesul, cu atât vor face mai multe vânzări. Toți agenții de vânzări cu adevărat performanți sunt și abili prospectori. Ei pot petrece până la 80% din timpul lor în activități de prospectare. Agenții de vânzări de top utilizează toate canalele de prospectare disponibile: apelurile telefonice, social media etc. Urmați o filozofie simplă: „Când este timpul să plecați acasă, mai dați un telefon”. Agenții de vânzări de top sunt optimiști, competitivi, încrezători, impecabili, autodidacți, eficienți, sistematici și adaptivi. Telefonul este cel mai puternic instrument …

principiul, principiile, negocierea cu, negociere, start-up, echipa de, echipa, interesele, interese, programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

27/04/2021

Tehnici eficiente pentru prospectarea „la rece”

Cea mai mare provocare a unui agent de vânzări este de a motiva prospecții să-și depășească situația (de confort) curentă. Depășirea status-quo-ului poate aduce în plus o treimi din prospecții care se pierd. Prospectarea este cea mai importantă sarcină a unui reprezentant vânzări. Pe orice piață, va trebui să efectuați multe apeluri pentru a obține câteva întâlniri. Fiecare „nu” pe care îl primiți vă apropie de un „da”. Înainte de a apela „la rece” trebuie să creați un scenariu. Începeți un apel atrăgând atenția potențialului client. Salutați-l folosindu-i numele. Prezentați-vă folosind o frază captivantă. Solicitați în mod direct o programare, propunând o zi și o oră. Transformați orice scuză invocată într-un motiv pentru a obține o întrevedere. Identificați inamicul În …

26/04/2021

Vânzarea prin telefon – modelul Schiffman

Cei 4 pași în vânzarea prin telefon sunt deschiderea, colectarea informațiilor, prezentarea și închiderea. Evaluați-vă performanța actuală, analizând indicatorii vânzărilor din ultimele trei luni. Pentru a vă îmbunătăți setați un obiectiv de performanță pe care doriți să îl atingeți pentru 1-2 indicatori. De fiecare dată când închideți vânzarea aduceți noi prospecți, astfel încât să aveți întotdeauna același raport între prospecți și vânzările închise. Concentrați-vă pe ceea ce fac oamenii, cum și de ce, deoarece aceștia sunt interesați de propriile activități. Pregătiți în avans conținutul apelurilor de vânzări. Repetați răspunsurile la reacțiile negative. Cele mai frecvente obiecții sunt: „Sunt mulțumit de serviciul actual”, „Nu mă interesează oferta”, “Trimiteți niște informații“, „Cât costă?”. Începeți conversațiile cu o idee care să capteze atenția …

Profitați de cele mai puternice instrumente pentru a câștiga noi afaceri. Arma principală este povestea dumneavoastră de vânzare. Pregătiți teme de discuție care diferențiază compania, produsele sau serviciile dumneavoastră.

21/04/2021

Ghidul prospectării și generării de noi clienți

În vânzări, nimic nu este mai important decât activitatea de prospectare, dar puțini agenți de vânzări știu cum să o facă Prospectarea, dezvoltarea de noi afaceri și vânzarea nu sunt atât de complicate precum par Agenții de vânzări care se comportă ca niște „vânători” și “fermieri” nu au timp să dezvolte noi afaceri Agenții de vânzări nu pot, sau nu vor, să vândă, din mai multe motive Majoritatea planurilor de stimulare a vânzărilor favorizează performerii slabi în defavoarea celor buni Un sistem de vânzări care maximizează vânzările implică trei principii: Alegeți și urmăriți oportunitățile de vânzare potrivite. Utilizați instrumentele de vânzare potrivite pentru a închide vânzările. Planificați și executați cele mai bune acțiuni de vânzare. Fiți mereu atenți la detalii. …

planul de vânzări, obiective, procesul de vânzare, întrebări în procesul de vânzare, negocierea în procesul de vânzare cumpărare, procesul de vânzare-cumpărare, procesul de vânzări, elemente cheie în procesul de vânzare, primul pas din procesul de vânzare, ce este procesul de vânzare, tehnici de vânzare în procesul de negociere, rolul vânzătorului în procesul de vânzare, online, a unui produs, avansate, managementul vânzărilor, curs, planificarea, previziunea, creșterea vânzărilor, metode, nevoile, prospectarea, pieței, clienților, în vânzări, prospectare piață, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, în română, marketing, online, proactivă, contract prospectare piață, definiție prospectare, tehnici de prospectare, metode de prospectare a pieței referat, plan de prospectare, tehnici de prospectare fară referință, ce înseamnă prospectare, agenți de vânzări, tehnici de vânzări, prin telefon, agent de vânzări, aida, b2b, tehnici de comunicare în vânzări, tehnici de abordare în vânzări, tehnici de promovare a vânzărilor, creșterea vânzărilor metode, creșterea vânzărilor în magazin, creșterea vânzărilor online, strategii creșterea vânzărilor, trucuri pentru creșterea vânzărilor, obiective pentru creșterea vânzărilor, obiective creșterea vânzărilor, plan de creștere a vânzărilor, creșterea volumului vânzărilor, volumul vânzărilor, licitații publice seap, cuvinte care atrag în vânzare, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

20/04/2021

Strategii pentru a găsi cei mai buni clienți potențiali

Prospectarea înseamnă identificarea și contactarea potențialilor cumpărători de calitate. Prospectarea eficientă este esențială pentru succesul vânzărilor. Cu pregătire, muncă asiduă, dezvoltarea abilităților și motivație, oricine poate deveni foarte eficient. Puteți atât să prospectați, cât și să vă adresați clienților existenți. Nu depindeți de rețelele de socializare pentru a obține clienți potențiali și pentru a realiza vânzări; mizați pe prospectare. Prospectați tot timpul. Nu confundați prospecții autentici cu cei inutili. Cea mai bună regulă pentru a ști când să apelați este chiar acum! Concentrați-vă apelurile de prospectare asupra potențialilor clienți și asupra nevoilor acestora, nu asupra dumneavoastră. Dacă este necesar, apelați același prospect de șase ori pe lună. Dacă acest lucru nu funcționează, așteptați 60-90 de zile și încercați din nou. …

prospecți, potențiali clienți, tehnici de vânzare, prospectare

07/04/2021

ABC – ul vânzărilor

Nu există cea mai bună modalitate prin care puteți face o vânzare; Nu există o formulă magică. Doar efortul susținut va genera semnarea unui contract. Pentru a reuși trebuie să stabiliți obiective realizabile. Pentru a combate frica de eșec sau respingere, apelați la victoriile din trecut. Evitați apelurile reci insoțite de o ofertă comercială, iar prospecții vor fi mai tentați să vă contacteze. Puneți întrebări inteligente, lăsând astfel impresia ca sunteți diferit, mai disciplinat și mai bine informat. Prețul poate fi prea mare numai în cazul în care clientul nu percepe valoarea a ceea ce vindeți. Cea mai mare greșeală pe care o fac agenții de vânzări este aceea de a da vina pe client, produs, concurență sau moment atunci …

prospectarea, pietei, clientilor, in asigurari, in vanzari, prospectare piata, clienti, interna, a pietei, definitie, comerciala, de piata, piata definitie, firme, in romana, marketing, online, proactiva, contract prospectare piata, definitie prospectare, tehnici de prospectare, metode de prospectare a pietei referat, plan de prospectare, tehnici de prospectare fara referinta, ce inseamna prospectare

06/04/2021

Realizarea apelurilor de prospectare

Una din cele mai importante metode de identificare proctivă a clienților este realizarea de apeluri de prospectare, dar până la acestă etapă sunt alți pași de referință care asigură succesul în vânzare. Folosiți internetul pentru a descoperi prioritățile potențialilor clienți. Apelurile „la rece” irită prospecții și diminuează sau elimină oportunitățile de vânzare. Transformați „apelurile reci” în „apeluri calde” care atrag potențialii clienți. Utilizați profilarea de detaliu a companiilor- target pentru a gestiona mai bine relația cu potențialii clienți. Maximizați eforturile de cercetare înțelegând metodele și comenzile rapide ale motoarelor de căutare. Cea mai bună și mai rapidă metodă prin care puteți afla informații este prin apelarea clienților potențiali. Căutările booleene (pe baza de sintaxa de cautare) relevă cele mai specifice …