Arhive Procesul de Vânzare

statisticile vânzărilor, scenarii analitice, încorporarea scenariilor analitice în procesul de vânzare, modalități de convingere clienți, metode de convingere a unui client, indicatori de performanță în vânzări, criterii de performanțâ în vânzări, performanța firmei, performanța economică, obiective în vanzare, scop al vânzării, contracte cu institutiile publice, b2g, vanzarea b2g, procesul de , planul de, plan de, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , tehnici de vânzare în, rolul vânzătorului în , ce înseamnă, procesul de negociere, a unui produs, managementul, cuvinte care atrag în, tehnici de, metode de , plan de, promovare, comunicare, abordare, strategii, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, previziunea, creșterea, plan de creștere a, volumului, volumul , vânzărilor, vânzări, vânzare-cumpărare, curs, avansate, în magazin, prospectarea, prospectare, nevoile, pieței, cliențilora pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, agent, agenți, de vânzări, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

06/05/2021

Vânzări bazate pe informații

Informațiile despre produse și servicii disponibile pe internet complică vânzările B2B. Clienții B2B nu au nevoie de agenți de vânzări care să le spună caracteristicile și beneficiile unui produs sau serviciu; au nevoie de agenți de vânzări care să le poată oferi informații utile și specifice. Scenariile analitice diferențiază oferta dumneavoastră și prezintă valoarea acesteia prin povestiri. Un scenariu analitic este o poveste care descrie modul în care produsul/ serviciului dumneavoastră a rezolvat situația dificilă a unui alt client. Un scenariu analitic permite cumpărătorilor să recunoască în mod independent valoarea ofertei. SAP și Microsoft utilizează vânzările analitice. Scenariile analitice ar trebui să fie concrete, emoționale și niciodată ofensive. Un scenariu analitic ar trebui să aibă 250 – 350 de cuvinte …

obiectivele, obiective în, obiective de, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

30/04/2021

Sistemul de vânzării în 60 de secunde

Pentru a vă conecta cu prospecții în doar 60 de secunde concentrați-vă asupra lor, ascultați-le nevoile și lucrați cu ei pentru a le rezolva problemele. Ajutați clienții să își atingă obiectivele de afaceri, iar aceștia vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele de vânzări. Unii agenți de vânzări susțin că nu au timp să-și consolideze relațiile cu potențialii cumpărători. Vânzarea bazată pe relații nu necesită mai multe niveluri ierarhice sau întâlniri interminabile. Folosind un script de vânzări eficient puteți începe o conversație de vânzări bazată pe relații în 60 de secunde. Accesați rețeaua proprie de cunoștințe pentru a genera mai multe recomandări și vânzări. Adresați clienților principali întrebări pentru a colecta informațiile de care aveți nevoie pentru a realiza un …

apple, start-up, echipa de, echipa, interesele, interese, programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

27/04/2021

Modelul Apple pentru vânzări pe banda rulantă

Co-fondatorul Apple, Steve Jobs, a ajutat compania să transforme poveștile într-un instrument puternic de vânzări. Apple a excelat înțelegând piața și găsind indicii ascunse. Campania publicitară a pus accent pe calitatea umană a Apple, nu pe caracteristicile produselor sale. Este probabil ca Apple să evolueze de la un lider în domeniul dispozitivelor digitale la un furnizor de servicii. Co-fondatorul Apple, Steve Jobs, a ajutat compania să transforme poveștile într-un instrument puternic de vânzare Muzica a jucat un rol cheie în transformarea Apple dintr-o mică firmă de calculatoare într-o companie inovatoare cu influență globală. Totul a început cu primul blockbuster al companiei – iPod-ul -, pe care l-a introdus în 2001 ca o alternativă îmbunătățită la playerele MP3. Incursiunea Apple în …

negocierea cu, negociere, apple, start-up, echipa de, echipa, interesele, interese, programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

27/04/2021

Scopul nobil al vânzării

Companiile cu un scop nobil acordă prioritate îmbunătățirii afacerii clienților lor. O declarație de valoare nobilă ar trebui să fie bine gândită, scurtă și convingătoare. Agenții de vânzări care au un scop nobil sunt orientați spre client. Firmele cu scop nobil au nevoie de un sistem de susținere și de instruire în domeniul vânzărilor. Utilizați o abordare educativă când pregătiți agenți de vânzări cu scop nobil. Dorința de a vă atinge obiectivele vă influențează angajații. Relatați povești despre clienți, cu impact asupra implicării angajaților. CEO-ul poate fi cel mai bun promotor al unei companii cu scop nobil. Faceți-vă viața profesională nobilă, nu comercială. Companiile cu un scop nobil acordă prioritate îmbunătățirii situației clienților lor Scopul multor companii este de a …

principiul, negocierea cu, negociere, apple, start-up, echipa de, echipa, interesele, interese, programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

27/04/2021

Convingerea clientului pe baza evidențierii diferențelor

Înlăturați diferențele dintre situația actuală a clienților și situația lor viitoare, îmbunătățită prin acceptarea ofertei. Respectați cele nouă principii ale vânzării. Succesul în vânzări depinde de identificarea problemelor și recomandarea unor soluții adecvate. Elaborați o diagramă de identificare a problemelor; identificarea acestora trebuie să vină întotdeauna înainte de prezentare. Concentrați-vă prezentarea pe rezolvarea problemelor clienților potențiali. Agenții de vânzări care identifică problemele au un avantaj în prospectare față de alți agenți de vânzări. Câștigarea atenției prospectului este principala sarcină a agentului de vânzări. Tehnica de vânzare ce presupune evidențierea diferențelor subliniază decalajele dintre situația actuală a clienților și situația lor viitoare îmbunătățită prin acceptarea ofertei propuse de dumneavoastră. Această tehnică este construită pe regulile de bază ale procesului de vânzare. …

relații cu, principiul, principiile, negocierea cu, negociere, apple, start-up, echipa de, echipa, interesele, interese, programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

26/04/2021

Tehnici eficiente de închidere a vânzării

În general, veți câștiga o 1/3 din vânzări și veți pierde o altă 1/3, indiferent de ceea ce faceți. Succesul vine prin câștigarea treimii rămase. Propunerea dumneavoastră ar trebui să rezolve problemele prospectului într-un mod adecvat. Pentru a obține informațiile de care aveți nevoie pentru a face o prezentare eficientă ascultați cu atenție cumpărătorul potențial înainte de a vă pregăti propunerea. Folosiți cei patru pași ai ciclului de vânzări: prospectarea, intervievarea, prezentarea și închiderea. O închidere a unei vânzări de succes necesită prospectare eficientă, o intervievare pentru a obține informațiile corecte și utilizarea acestor cunoștințe pentru a crea o prezentare individualizată. Susțineți prezentările dumneavoastră în fața clienților și factorilor de decizie potriviți. Construiți-vă prezentarea de vânzări pentru a arăta prospecților …

relațiile cu, instrumentele, servicii de, serviciile, a serviciilor, cresterea, selecționarea, selecția, cunoasterea, identificarea, găsirea, depistarea, concurenta, concurenței, relații cu, relația cu, principiul, principiile, negocierea cu, negociere, apple, start-up, echipa de, echipa, interesele, interese, programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

21/04/2021

Vânzarea pe bază de abonament

Construiți relații durabile cu clienții, printr-un abonament sau un program de loialitate. Programele de abonament servesc clienților vizați, îndeplinind în mod perpetuu un angajament de suport. Programele de abonament necesită teste semnificative înainte de lansare. Gestionarea unui program permanent necesită tehnologia potrivită. Abonamentele de succes depind de o politică de pricing bine gândită. Planificați, testați, implementați și scalați programele de abonament. Firmele care nu vor oferi abonamente vor pierde teren in viitor. Luați în serios programele de abonament. Construiți relații durabile cu clienții printr-un abonament sau un program de membru Puteți obține o rentabilitate susținută dezvoltând relații durabile cu clienții dumneavoastră. Modelele de abonament care dau roade an de an perturbă tiparele tradiționale de vânzări din multe industrii, deoarece consumatorii …

planul de vânzări, obiective, procesul de vânzare, întrebări în procesul de vânzare, negocierea în procesul de vânzare cumpărare, procesul de vânzare-cumpărare, procesul de vânzări, elemente cheie în procesul de vânzare, primul pas din procesul de vânzare, ce este procesul de vânzare, tehnici de vânzare în procesul de negociere, rolul vânzătorului în procesul de vânzare, online, a unui produs, avansate, managementul vânzărilor, curs, creșterea vânzărilor, metode, pas cu pas, prospectarea, pieței, clienților, în vânzări, prospectare piață, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, în română, marketing, online, proactivă, contract prospectare piață, definiție prospectare, tehnici de prospectare, metode de prospectare a pieței referat, plan de prospectare, tehnici de prospectare fară referință, ce înseamnă prospectare, agenți de vânzări, tehnici de vânzări, prin telefon, agent de vânzări, aida, b2b, tehnici de comunicare în vânzări, tehnici de abordare în vânzări, tehnici de promovare a vânzărilor, creșterea vânzărilor metode, creșterea vânzărilor în magazin, creșterea vânzărilor online, strategii creșterea vânzărilor, trucuri pentru creșterea vânzărilor, obiective pentru creșterea vânzărilor, obiective creșterea vânzărilor, plan de creștere a vânzărilor, creșterea volumului vânzărilor, volumul vânzărilor, licitații publice seap, cuvinte care atrag în vânzare, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

20/04/2021

Câștigarea contractelor guvernamentale

Ca să răspundeți la o cerere de ofertă a guvernului pentru a câștiga un contract trebuie să vă pregătiți și să vă prezentați documentația în mod strategic Pregătirea unui răspuns la o cerere de ofertă este complicată, frustrantă și dificilă Preplanificați proiectul, altfel propunerea va eșua Familiarizați-vă cu elementele care alcătuiesc o cerere de ofertă standard guvernamentală Înțelegeți modul în care entitatea guvernamentală decide ce oferte câștigă Începeți cu un plan strategic de afaceri pentru a determina ce propuneri de ofertă veți urmări Faceți-vă temele cu privire la oportunitățile viitoare de licitare; cunoașteți-vă concurența Alcatuiți o echipă de ofertare performantă, pentru a crea propuneri câștigătoare Planificarea corectă a propunerii necesită cinci instrumente: o schiță, o matrice de cerințe, o matrice …

20/04/2021

Influențarea, convingerea și vânzarea indiferent de situație

Vânzarea cu succes depinde de conversațiile de succes cu clienții; cu cât aveți mai multe discuții pozitive cu atât veți genera mai multe vânzări. Agenții care obțin multe contracte sunt strategi în vânzări de succes. Aceștia își setează obiective clare și își cunosc produsele și serviciile, preocupările potențialilor lor clienți și modul în care ofertele lor pot avea un impact pozitiv asupra problemelor cu care se confruntă. Specialiștii în vânzări de succes utilizează metoda de vânzare RAIN. Aceștia construiesc relații cu potențiali cumpărători, menținând întotdeauna o atitudine pozitivă și un comportament prietenos. Lucrează pentru a descoperi și aborda suferințele și aspirațiile clienților lor. Arată prospecților impactul financiar și emoțional al cumpărării produsului lor. Conturează noi perspective pe care le vor …

obiective, procesul de vânzare, întrebări în procesul de vânzare, negocierea în procesul de vânzare cumpărare, procesul de vânzare-cumpărare, procesul de vânzări, elemente cheie în procesul de vânzare, primul pas din procesul de vânzare, ce este procesul de vânzare, tehnici de vânzare în procesul de negociere, rolul vânzătorului în procesul de vânzare, online, a unui produs, avansate, managementul vânzărilor, curs, creșterea vânzărilor, metode, pas cu pas, prospectarea, pieței, clienților, în vânzări, prospectare piață, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, în română, marketing, online, proactivă, contract prospectare piață, definiție prospectare, tehnici de prospectare, metode de prospectare a pieței referat, plan de prospectare, tehnici de prospectare fară referință, ce înseamnă prospectare, agenți de vânzări, tehnici de vânzări, prin telefon, agent de vânzări, aida, b2b, tehnici de comunicare în vânzări, tehnici de abordare în vânzări, tehnici de promovare a vânzărilor, creșterea vânzărilor metode, creșterea vânzărilor în magazin, creșterea vânzărilor online, strategii creșterea vânzărilor, trucuri pentru creșterea vânzărilor, obiective pentru creșterea vânzărilor, obiective creșterea vânzărilor, plan de creștere a vânzărilor, creșterea volumului vânzărilor, volumul vânzărilor, licitații publice seap,cuvinte care atrag în vânzare, vând

20/04/2021

250 de cuvinte puternice care vând

Cuvintele sunt cele mai prețioase arme ale agenților de vânzări. Fiecare cuvânt, frază sau propoziție pe care o rostiți trebuie să susțină procesul de vânzare pentru a stimula potențialii clienți. Evitați discuțiile convenționale și plictisitoare atunci când vă întâlniți cu prospecții. Trimiteți e-mailuri scurte, directe și concentrate. Nu puteți susține o prezentare bună fără informațiile corecte. Cercetați-vă prospecții și firmele în care activează. Ascultați cu atenție potențialii clienți și luați notițe cu privire la nevoile lor. Adoptați o ținută adecvată pentru a impresiona și pentru a transmite profesionalism. Solicitați întotdeauna plasarea unei comenzi, lucru pe care mulți agenți de vânzări – inexplicabil – nu o fac. Prospectarea prin apeluri la rece este vitală. Dezvoltă-ți tehnicile de prospectare pentru a obține …

20/04/2021

Oferta câștigătoare în licitații

Dezvoltarea unei oferte comerciale performante necesită timp și bani, dar pregătirea unei oferte valoroase și competitive este esențială în câștigarea unei licitații publice. Câștigarea licitațiilor necesită abilități de nivel înalt și atitudini potrivite. Angajamentul total al echipei este esența licitării reușite. Licitați numai pentru proiectele ce pot fi livrate, câștigate și profitabile. În calitate de ofertant, priviți ofertele dumneavoastră prin ochii cumpărătorilor. Dezvoltați și exploatați relațiile cu personalul cumpărătorului. Rezumatul executiv este cea mai importantă parte a ofertei. Cuantificați atunci când descrieți caracteristicile și beneficiile pe care le oferiți. Ofertele câștigătoare și cele pierdute oferă o mulțime de informații pentru proiectele ulterioare. Cel mai mic preț nu câștigă întotdeauna, dar uneori cel mai slab cotat poate câștiga. Bazele licitării Reglementările …

14/04/2021

Arta de a încheia orice afacere

Cei mai pricepuți agenți sunt cei care aplică cele mai bune tehnici de vânzări și care pot vinde orice, oricui, oricând. Agenților de vânzare le plac oamenii, iar la rândul lor vor să fie plăcuți, astfel încât clienții să cumpere de la ei. Reprezentanții de vânzări de succes pot influența orice client. Agenții de vânzări de succes folosesc tot ce au la dispoziția lor în același mod în care actorii folosesc recuzita. Ei știu să influențeze clienții apelând la psihologie inversă și să îi determine să cumpere chiar dacă aceștia nu erau foarte convinși la început ca își doresc acel produs. Ei pot pune fie o presiune mare, fie o presiune scăzută, și totuși vor obține vânzarea. Ei știu cum …