performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

Cel mai bun agent de vânzări – motivare, strategie și proces

Agenții de vânzări de top au strategie și un proces riguros de vânzare. Vânzarea cu succes depinde de impuls, mentalitate, metode și de dezvoltarea și implementarea abilităților și procedurilor de bază pentru vânzări. Agenții experți de vânzări pot vinde chiar și produse sau servicii de calitate inferioară. Efectuați procesul de vânzare în formatul preferat de client. Înainte de a vă alătura oricărei firme asigurați-vă că produsele, serviciile, teritoriile și comisioanele sunt adecvate obiectivelor dumneavoastră personale. Agenții de vânzări ar trebui să-și dedice majoritatea timpului activităților care generează venituri. Agenții de vânzări ar trebui să reflecte viziunea clienților lor. Tratați clienții așa cum aceștia vor să fie tratați. Un super agent de vânzări Majoritatea agenților ignoră fundamentele vânzărilor și nu se …

Read more
activitatea in, activitatea de, organizarea de, reorganizarea, sistem de, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în, primul pas din, rolul vânzătorilor în, cuvinte care atrag în, procesul de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, management, promovarea, promovare, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategia, strategie, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune,creșterea, prospectarea, prospectare, volumului, volumul, agent de, agenți de, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumparare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienți, internă, a pieței, comercială, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețele sociale, conversația cu clientul, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

Viitorul agenților de vânzări B2B

Tehnicile și tacticile care funcționau în vânzările B2B nu mai sunt eficiente. Un milion de agenți de vânzări B2B, mai exact unul din cinci, își vor pierde locurile de muncă în următorii câțiva ani. Datorită internetului cumpărătorii pot afla toate informațiile de care au nevoie despre produs, pentru a lua decizii în cunoștință de cauză. Agenții de vânzări B2B sunt de clasa A (cei mai performanți), de clasa B (cei mediocri) sau de clasa C (cei mai slabi). Pentru a ajunge la clasa A, agenții de vânzări B2B ar trebui să urmeze un plan în cinci pași: Stabiliți o direcție clară pentru cariera dumneavoastră. Specializați-vă într-un domeniu semnificativ pentru prospecții și clienții dumneavoastră. Obțineți date de care să beneficieze clienții …

Read more
coaching, beneficiile, beneficuul unui, valoarea, valoare, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, educați, educarea, strategii, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

Ghidul managerului de vânzări performant: 10 strategii de coaching

Majoritatea organizațiilor nu fac nimic pentru a-și instrui managerii de vânzări cum să-și conducă personalul de vânzări. Utilizați 10 strategii specifice de coaching pentru vânzări pentru a spori performanța reprezentanților de vânzări. Cei mai buni manageri de vânzări se concentrează pe ceea ce vor face reprezentanții de vânzări în viitor, nu pe ceea ce au făcut în trecut. Majoritatea managerilor de vânzări petrec prea puțin timp pregătindu-și reprezentanții de vânzări. Managerii de vânzări ar trebui să dezvolte strategii prin care să ofere coaching celor care vor beneficia cel mai mult de pe urma lui, nu celor mai buni sau celor mai slabi performanți, ci celor medii. Managerii de vânzări trebuie să trateze problemele de vânzare, nu simptomele. Managerii de vânzări …

Read more
programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

Creștere prin corelarea agenților cu procesele și prioritățile

Pentru a determina o creștere în vânzări este nevoie atât o abordare de sus în jos, cât și de jos în sus. Structurați-vă echipa de vânzări pentru a se alinia cu prioritățile și obiective companiei. O stimulare eficientă a vânzărilor are ca rezultat inițiative de schimbare mai rapide și mai bune. Profesioniștii în stimulare vânzărilor pot fi convingători, deoarece înțeleg prioritățile părților interesate. Facilitatorii vânzărilor pun accent pe învățare, în special prin schimbul de cunoștințe de la egal la egal. Susțineți programele de integrare pentru a oferi angajaților un început excelent. Profesioniștii în stimulare vânzărilor practică luarea deciziilor bazate pe dovezi, pe date. Echipele de vânzări ar trebui să discute despre planurile, pipeline-urile, oportunitățile, câștigurile, pierderile și practicile lor. O …

Read more
echipa de, echipa, interesele, interese, programe de, programul, prezentarea de, prezentare, prezentarea, stimularea de, stimularea, accentuarea, coaching, beneficiile, beneficuul unui, performanța în, valoarea, valoare, performanța în, calitățile unui, abilitățile, de succes, calități, atitudinea, strategii, vânzător, vânzătorilor, succesul, obiective, întrebări în, negocierea în, elemente cheie în , primul pas din , ce este , rolul vânzătorului în , ce înseamnă, cuvinte care atrag în, procesul de , proces de, planul de, plan de, tehnici de, metode de, managementul, management, promovare, promovarea, comunicare, comunicarea, abordare, abordarea, strategii, strategie, strategia, trucuri pentru, obiective pentru, planificarea, planificare, previziunea, previziune, creșterea, creștere, prospectarea, prospectare, volumului, volumul , agent de , agenți de , vânzărilor, vânzare, vânzări, negociere, vânzare-cumpărare, a unui produs, curs, avansate, în magazin, nevoile, pieței, clienților, în vânzări, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, marketing, online, proactivă, prin telefon, aida, b2b, licitații publice seap, social media, rețelele sociale, negociere b2b, conversația cu clientul

Demontarea miturilor despre vânzări

Unii „experți” în vânzări propagă concepte greșite. Tehnicile tradiționale de vânzare nu sunt învechite. Inteligența artificială (AI) nu va înlocui agenții de vânzări. Vânzătorii de top se bazează pe abordări tradiționale de vânzare. Rezultatele superioare depind de eficiența leadership-ului. Agenții de vânzări de succes sunt proactivi și dedicați prospectării. Nu confundați activitățile neproductive cu vânzarea. Alegerile prezidențiale din 2016 din SUA reprezintă o lecție esențială în vânzări. Unii experți în vânzări impun concepte greșite. Pentru a învăța cum să vindeți mai eficient, nu vă lăsați influențați de așa-zișii „experți în vânzări” care dau sfaturi greșite în seminariile lor, în cărți, pe bloguri, pe rețelele de socializare și pe internet. Ar trebui să fiți extrem de sceptici față de „experții ” …

Read more
manageri de vânzări, obiective, procesul de vânzare, întrebări în procesul de vânzare, negocierea în procesul de vânzare cumpărare, procesul de vânzare-cumpărare, procesul de vânzări, elemente cheie în procesul de vânzare, primul pas din procesul de vânzare, ce este procesul de vânzare, tehnici de vânzare în procesul de negociere, rolul vânzătorului în procesul de vânzare, online, a unui produs, avansate, managementul vânzărilor, curs, creșterea vânzărilor, metode, pas cu pas, prospectarea, pieței, clienților, în vânzări, prospectare piață, clienți, internă, a pieței, comerciala, de piață, piață definiție, firme, în română, marketing, online, proactivă, contract prospectare piață, definiție prospectare, tehnici de prospectare, metode de prospectare a pieței referat, plan de prospectare, tehnici de prospectare fară referință, ce înseamnă prospectare, agenți de vânzări, tehnici de vânzări, prin telefon, agent de vânzări, aida, b2b, tehnici de comunicare în vânzări, tehnici de abordare în vânzări, tehnici de promovare a vânzărilor, creșterea vânzărilor metode, creșterea vânzărilor în magazin, creșterea vânzărilor online, strategii creșterea vânzărilor, trucuri pentru creșterea vânzărilor, obiective pentru creșterea vânzărilor, obiective creșterea vânzărilor, plan de creștere a vânzărilor, creșterea volumului vânzărilor, volumul vânzărilor, licitații publice seap

Gestionarea agenților de vânzări dificili și maximizarea oportunităților

În fiecare domeniu de activitate există manageri de vânzări care se confruntă cu aceleași tipuri de probleme; acest articol prezintă în continuare soluțiile pentru cele mai frecvente probleme. Implementarea soluțiilor necesită un plan, muncă susținută și răbdare. Cele mai frecvente 15 probleme se încadrează în principal în domeniile discutării performanței, utilizarea măsurilor disciplinare, gestionarea schimbărilor și îndeplinirea obiectivelor de vânzare. Gestionarea eficientă a vânzărilor crește veniturile și rentabilitatea investiției, dar necesită orientare, instruire și comunicare. Majoritatea firmelor investesc în formarea reprezentanților de vânzări, dar nu suficient în formarea managerilor de vânzări. Majoritatea managerilor de vânzări trebuie să își descopere singuri vocația. Adesea, sunt reprezentanți de vânzări care au fost promovați. Nu atribuiți teritorii pe baza dorințelor personale ale reprezentanților care …

Read more
Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Click outside to hide the compare bar
Compare
Compare ×
Let's Compare! Continue shopping