Cel mai bun agent de vânzări – motivare, strategie și proces
Agenții de vânzări de top au strategie și un proces riguros de vânzare. Vânzarea cu succes depinde de impuls, mentalitate, metode și de dezvoltarea și implementarea abilităților și procedurilor de bază pentru vânzări. Agenții experți de vânzări pot vinde chiar și produse sau servicii de calitate inferioară. Efectuați procesul de vânzare în formatul preferat de client. Înainte de a vă alătura oricărei firme asigurați-vă că produsele, serviciile, teritoriile și comisioanele sunt adecvate obiectivelor dumneavoastră personale. Agenții de vânzări ar trebui să-și dedice majoritatea timpului activităților care generează venituri. Agenții de vânzări ar trebui să reflecte viziunea clienților lor. Tratați clienții așa cum aceștia vor să fie tratați. Un super agent de vânzări Majoritatea agenților ignoră fundamentele vânzărilor și nu se …
Viitorul agenților de vânzări B2B
Tehnicile și tacticile care funcționau în vânzările B2B nu mai sunt eficiente. Un milion de agenți de vânzări B2B, mai exact unul din cinci, își vor pierde locurile de muncă în următorii câțiva ani. Datorită internetului cumpărătorii pot afla toate informațiile de care au nevoie despre produs, pentru a lua decizii în cunoștință de cauză. Agenții de vânzări B2B sunt de clasa A (cei mai performanți), de clasa B (cei mediocri) sau de clasa C (cei mai slabi). Pentru a ajunge la clasa A, agenții de vânzări B2B ar trebui să urmeze un plan în cinci pași: Stabiliți o direcție clară pentru cariera dumneavoastră. Specializați-vă într-un domeniu semnificativ pentru prospecții și clienții dumneavoastră. Obțineți date de care să beneficieze clienții …
Ghidul managerului de vânzări performant: 10 strategii de coaching
Majoritatea organizațiilor nu fac nimic pentru a-și instrui managerii de vânzări cum să-și conducă personalul de vânzări. Utilizați 10 strategii specifice de coaching pentru vânzări pentru a spori performanța reprezentanților de vânzări. Cei mai buni manageri de vânzări se concentrează pe ceea ce vor face reprezentanții de vânzări în viitor, nu pe ceea ce au făcut în trecut. Majoritatea managerilor de vânzări petrec prea puțin timp pregătindu-și reprezentanții de vânzări. Managerii de vânzări ar trebui să dezvolte strategii prin care să ofere coaching celor care vor beneficia cel mai mult de pe urma lui, nu celor mai buni sau celor mai slabi performanți, ci celor medii. Managerii de vânzări trebuie să trateze problemele de vânzare, nu simptomele. Managerii de vânzări …
Creștere prin corelarea agenților cu procesele și prioritățile
Pentru a determina o creștere în vânzări este nevoie atât o abordare de sus în jos, cât și de jos în sus. Structurați-vă echipa de vânzări pentru a se alinia cu prioritățile și obiective companiei. O stimulare eficientă a vânzărilor are ca rezultat inițiative de schimbare mai rapide și mai bune. Profesioniștii în stimulare vânzărilor pot fi convingători, deoarece înțeleg prioritățile părților interesate. Facilitatorii vânzărilor pun accent pe învățare, în special prin schimbul de cunoștințe de la egal la egal. Susțineți programele de integrare pentru a oferi angajaților un început excelent. Profesioniștii în stimulare vânzărilor practică luarea deciziilor bazate pe dovezi, pe date. Echipele de vânzări ar trebui să discute despre planurile, pipeline-urile, oportunitățile, câștigurile, pierderile și practicile lor. O …
Demontarea miturilor despre vânzări
Unii „experți” în vânzări propagă concepte greșite. Tehnicile tradiționale de vânzare nu sunt învechite. Inteligența artificială (AI) nu va înlocui agenții de vânzări. Vânzătorii de top se bazează pe abordări tradiționale de vânzare. Rezultatele superioare depind de eficiența leadership-ului. Agenții de vânzări de succes sunt proactivi și dedicați prospectării. Nu confundați activitățile neproductive cu vânzarea. Alegerile prezidențiale din 2016 din SUA reprezintă o lecție esențială în vânzări. Unii experți în vânzări impun concepte greșite. Pentru a învăța cum să vindeți mai eficient, nu vă lăsați influențați de așa-zișii „experți în vânzări” care dau sfaturi greșite în seminariile lor, în cărți, pe bloguri, pe rețelele de socializare și pe internet. Ar trebui să fiți extrem de sceptici față de „experții ” …
Gestionarea agenților de vânzări dificili și maximizarea oportunităților
În fiecare domeniu de activitate există manageri de vânzări care se confruntă cu aceleași tipuri de probleme; acest articol prezintă în continuare soluțiile pentru cele mai frecvente probleme. Implementarea soluțiilor necesită un plan, muncă susținută și răbdare. Cele mai frecvente 15 probleme se încadrează în principal în domeniile discutării performanței, utilizarea măsurilor disciplinare, gestionarea schimbărilor și îndeplinirea obiectivelor de vânzare. Gestionarea eficientă a vânzărilor crește veniturile și rentabilitatea investiției, dar necesită orientare, instruire și comunicare. Majoritatea firmelor investesc în formarea reprezentanților de vânzări, dar nu suficient în formarea managerilor de vânzări. Majoritatea managerilor de vânzări trebuie să își descopere singuri vocația. Adesea, sunt reprezentanți de vânzări care au fost promovați. Nu atribuiți teritorii pe baza dorințelor personale ale reprezentanților care …